„Mit Neuronen zu Millionen“
[ Neuromarketing ]
Neuromarketing ist ein junges, interdisziplinäres
Forschungsgebiet, in dem psychologische und
neurophysiologische Erkenntnisse für das Marketing
interpretier t werden. Ziel von Neuromarketing ist
es, die Motive für Kaufentscheidungen zu erfor-
schen und diese letztlich zu beeinflussen. Neben
Hans-Georg Häusel zählt Arndt Traindl zu den
Pionieren dieser innovativen Marketingdisziplin
und nutzt sie mit seinem retail branding-Team
ganz gezielt bei Store Branding-Prozessen.
Es gilt heute als gesicher t, dass 70 bis 80 % der
Kaufentscheidungen unbewusst fallen, der rationale
Kunde ist also ein Mythos. Ebenso bewiesen ist,
dass diese Kaufentscheidungen - nicht zuletzt direkt
am POS - beeinflusst werden können. Die Beein-
flussung wird um so treffsicherer, je besser die
individuelle Motivstruktur der Zielgruppe (resp.
Zielperson) berücksichtigt wird. Das emotionale
Bewertungssystem im Gehirn (limbisches System)
selektier t und bewer tet die eingehenden Reize.
Dabei spielen Geschlecht und Alter ebenso eine
Rolle wie eben die individuelle Motivstruktur.
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